+13 °С облачно с прояснениями
€ - 2.84 р.
$ - 2.44 р.

Высокомерие и неуверенность. Уроженец Лиды из списка Forbes 30 Under 30 Europe назвал проблемы стартапов

Высокомерие и неуверенность. Уроженец Лиды из списка Forbes 30 Under 30 Europe назвал проблемы стартапов

Cооснователь стартапа FriendlyData Михаил Румянцев поделился на своей странице в Facebook наблюдениями об основных ошибках, которые делают «фаундеры» проектов. По словам Михаила, из сотни просмотренных за последние месяцы стартапов в девяноста восьми были «сигналы, после которых инвесторы обычно говорят нет». Напомним, что Михаил является уроженцем Лиды.

Onliner.by приводит проблемный список предпринимателя из десяти пунктов в полном виде:

1. Высокомерие. «Я знаю, что делать, я знаю, что нужно рынку и пользователям». Команда полностью сфокусирована на продукте и технологии и не общается с пользователями, не делает customer development. Проблема в том, что то, что нужно пользователям (по вашему мнению), и то, что им на самом деле нужно, — обычно разные вещи.

2. Проблемы с интеллектуальной собственностью или инкорпорацией.IP никак не оформлено, либо используется IP, созданное в рамках другой компании, либо код написан вообще непонятно кем. Часто это можно исправить, но обычно это выливается в круглую сумму на счету юристов. Поэтому лучше делать все чисто с первого дня, и тогда любой due diligence будет гораздо проще в будущем. То же самое касается и беспорядка в инкорпорационной структуре и cap table.

3. Непонимание того, как работает венчурный рынок, незнание базовых терминов. Когда фаундер стартапа уровня MVP говорит: «Мне нужно $100K на масштабирование» — это признак того, что он сам не понимает, как пустить деньги в развитие. Сюда же можно отнести неадекватные оценки (слишком маленькие либо слишком большие).

4. Несбалансированная команда.Команда должна быть самодостаточной, то есть сочетать в себе все ключевые навыки (либо быть способной приобрести эти навыки) для того, чтобы вывести продукт на рынок. Отсутствие ключевой экспертизы на старте очень сильно замедляет стартап. В то же время слишком большие команды на ранних стадиях размывают ответственность и раздувают burn rate.

5. Неуверенность в себе/своем проекте.Если вы сами не уверены в успехе, как вы планируете убеждать клиентов и инвесторов, что ваш продукт — лучший на рынке?

6. Маленький/локальный рынок.«Мы обкатываем продукт в Беларуси, а затем выходим на рынок США». Это никогда не работало.

7. Неумение вести бизнес-коммуникацию, выстраивать отношения. Сделки никогда не закрываются на первой встрече. Поэтому нужно фокусироваться на отношениях, а не на транзакции. К тому же любой инвестор заинтересован в том, чтобы вы могли поднять деньги не только у него.

8. Фаундер не делает homework. Например, B2C-проект на pre-seed стадии приходит к post series A enterprise VC.

9. Команда не на 100% сфокусирована на проекте. «Вот получим инвестиции — и будем работать full-time».

10. Фандрейзингом занимается не CEO. Фандрейзинг — это full-time работа, и CEO — единственный человек, который должен общаться с инвесторами.

*****

Михаил Румянцев — в прошлом CEO стартапа FriendlyData по разработке поискового интерфейса для работы с корпоративными базами данных, который понимает естественный язык пользователя. В октябре прошлого года стартап купила ServiceNow — самая инновационная компания мира по версии Forbes. Также это издание включило Михаила в рейтинг 30 Under 30 Europe. Сейчас предприниматель помогает стартапам выходить на американский рынок и готовится к запуску компании по развитию проектов.

Смотрите также
17:35 Сегодня
"Муж на час" в Гродно: где найти и сколько стоит?
Кажется, что это миф. Один звонок – и вот он, муж на час. Поклеит обои, прибьет полочку, соберет шкаф, починит розетку и даже в магазин сходит. В отсутствии сильной половины и при внештатной ситуации дома – отличный вариант. Или нет? Сайт Гродно 015.BY решил проверить, кто он – муж на час – и все ли ему под силу?
17:15 Сегодня
В Беларуси возобновится оказание плановой медпомощи, но есть нюансы
В Беларуси не допустят снижения плановой консультативной помощи, заявил журналистам помощник Александра Лукашенко Александр Косинец. 
16:56 Сегодня
18-я попытка: в Гродно на аукцион выставили Дом офицеров. За сколько?
В Гродно в очередной раз выставили на аукцион Дом офицеров, расположенный на улице Ожешко. Он имеет статус историко-культурной ценности. Начальная цена — 1 259 785 белорусских рублей (около $500 000 в эквиваленте). В эту сумму входит стоимость здания, а также аренда земельного участка. Что интересно, цена самого объекта недвижимости по сравнению с прошлыми торгами снизилась на 80%. Оплатить можно в рассрочку. Вообще, это не первая попытка владельца, городского центра культуры, продать имущество. До этого их было уже 17.
16:35 Сегодня
Порывистый ветер и дожди: на завтра объявлен оранжевый уровень опасности
В пятницу в Беларуси ожидается порывистый ветер до 15-20 метров в секунду. Погоду определят атмосферные фронты от циклона с центром над Карелией. 
16:16 Сегодня
В БСМП Гродно прошли учения по действиям в экстренных ситуациях (ВИДЕО)
Готовность персонала больницы к нестандартным ситуациям в этом учреждении проверяют раз в полгода. Перед медработниками одного из отделений моделируется нестандартная ситуация, из которой они должны найти выход.
15:38 Сегодня
"Коронавирус может быть лекарством от рака" - Лукашенко
Медики предполагают, что уровень заболеваемости онкологией упал из-за COVID-19, говорил Александр Лукашенко на видео распространенном Telegram-каналом "Пул Первого".
14:37 Сегодня
В Беларуси обновили правила профессиональной этики для адвокатов. Что изменится?
Министерство юстиции Беларуси в конце сентября 2021 года приняло ряд ведомственных постановлений, регулирующих сферу адвокатской деятельности.